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打破二銷困局,景區和服務商到底要怎么做?
勁會議 勁旅網 2019-03-27 11:11:54

  景區:我要靠譜二銷項目,但是找不到!

  服務商:我的好項目要進景區,去不了!

  尷尬不?

  這就是景區二銷供需的現狀……

  ◆門票經濟,過時了

  不能僅僅依靠門票收入養活自己已經成為越來越多景區的共識。

  一方面,來自景區擺脫“門票經濟”帶來的壓力。早在2018年6月,國家發展改革委就已印發《關于完善國有景區門票價格形成機制 降低重點國有景區門票價格的指導意見》,門票降價成為景區繞不開的“魔咒”。

  以旅游大省云南省為例,云南省發改委于今年9月底印發了《完善旅游景區門票價格形成機制 降低國有景區門票價格 促進旅游轉型升級的實施意見》,全面啟動實施全省110個國有景區門票降價工作,總體降價水平達33.44%。

  對于景區而言,門票價格下調帶來的影響顯而易見,近日,知名景區張家界發布了2018年業績報告,在2018年門票下調政策的影響下,依賴單一門票經濟的張家界凈利潤下滑超六成。

  另一方面,隨著中國旅游市場由觀光型向休閑旅游轉變,游客對于旅游產品的需求也發生了轉變,簡單的游覽觀光對于游客來說已經不具備足夠的吸引力,而是更加熱衷于具有新鮮刺激或者深度體驗的游玩項目。

  如何使景區從單一的觀光產品向休閑體驗轉型,如何開發針對個性游、自助游、深度游、高端游以及綜合性度假產品和品牌化景區產品,如何在二消產品的開發和豐富業態上做文章已經成為廣大景區經營管理者不得不面對的重要課題。

  ◆景區:找二銷項目難、慢、煩

  盡管近幾年為景區提供內容服務的服務商在快速的涌現,但對于景區來說,尋找適合自己的靠譜項目卻并非易事,需求越是迫切,在項目的選擇上就會愈發謹慎。

  勁旅君已經不止一次收到過來自景區負責人的咨詢信息,詢問曾經報道過的某家服務商到底怎么樣、是不是靠譜的企業、能不能幫忙聯系下這家企業等之類的問題。

  即便從勁旅君這里了解到相關信息后,景區的負責人還要繼續找熟人打聽,找找是不是有成功的落地案例之后才能真正的放心,這才開始與服務商初步交流。

  對于態度如此謹慎的原因,有景區負責人在接受勁旅君采訪時無奈表示,拓展新項目、打造IP對于景區來說意味著需要做大量的市場調研、需要足夠的時間和資金成本的投入,但越是新穎的項目最終效果就越難預測,能不能實現最終的好結果,都是需要提前考慮好的。

  ◆服務商:進景區難,成本高

  針對景區在優質內容上的迫切需求,行業里也出現了諸多優秀服務商,比如沉浸式娛樂公司萬娛引力、線下實境娛樂公司筑夢文化、球幕影院服務商博濤文化、鄉村度假綜合服務平臺途遠、景區出行小交通服務商逗哈快租等。

  對于這些服務商來說,他們最大的困難在于,如何能尋找到適合的景區并進入其中落地推廣。

  一方面,很多景區特別是國有景區在合作流程上相對繁瑣,很多服務商想要談合作都不知道該去找景區的哪個部門。

  另一方面,中國的景區數量實在是太多,而且高度分散,僅僅是250余家5A級景區,想要一家一家去跑,需要極高的時間、人員、資金、宣傳推廣成本。對于很多處于創業階段的服務商來說,根本跑不過來。更何況大部分景區對于新項目的態度又很謹慎的,想要真正對接上景區,難上加難。

  萬娛引力創始人兼CEO周簫曾對勁旅君表示,沉浸式娛樂項目是個絕對新潮的事物,在尋找落地景區時不僅需要考慮景區的交通、地理位置、客流量等硬性條件,更看重的是景區運營者、投資者、當地政府乃至于當地市場,是否能夠接受這種新鮮事物,是否愿意去大膽嘗試。

  還曾有某服務商負責人對勁旅君吐槽,找合適項目的景區簡直比找對象還要困難,在面對新項目時,景區的謹慎、顧慮作為服務方其實能夠理解,但高昂的市場推廣成本往往迫使他們放棄和景區正面打交道,找熟人、托關系成為常態。

  ◆行業對接平臺出現

  景區有需求,服務商有項目,打破供需雙方信息隔膜,行業迫切需要一個高效對接平臺的出現

  在這樣的背景下,由四川省旅游景區管理協會、勁旅集團主辦,四川快捷318汽車旅館投資管理有限公司協辦的2019中國景區IP及二消項目落地合作對接會成都站將于4月中旬在成都舉辦。

  打破信息隔膜、建立信任機制,同時為雙方提供一個可以放心交易的平臺,是本次落地合作對接會的初衷。

  本次對接會將以“體驗好 收益好 口碑好——攜手合作,共促升級發展”為主題,并結合IP內容和二次消費項目運營操盤手實戰講解+案例分析+供需對話+合作商洽+資本+實地考察等多種活動形式,給予景區與內容服務商充分展示交流的機會。

  值得注意的是,本次對接會由四川省旅游景區管理協會和勁旅集團聯合主辦,現場將匯集大量四川省內的優質景區負責人,同時也吸引了全國范圍內的幾十家優質服務商,批量為四川省內景區推薦優質景區二銷項目。

  同時,落地對接會還將設立洽商機制,為景區和服務商提供一對一、面對面交流溝通的機會,勁旅集團作為行業媒體也將為雙方提供高效溝通平臺努力,為雙方建立信任背書。

  “中國游客的消費能力讓世界為之震驚,但在中國景區的消費潛力卻遠遠沒有被激發,2019中國景區IP及二消項目落地合作對接會將與您共同探討,景區二銷的破冰之路”。勁旅集團總裁魏長仁最后表示。

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